专题“印象2024”——细分品类印象：系统门窗含苞待放

  2024年，尽管宅配机电整体市场发展低迷，但高端住宅市场的项目需求和用户对于品质和性能的要求依然在提升，住宅环境升级的浪潮势不可挡。不过，若细看其中对于影响住宅能耗以及居住舒适度的系统门窗，却未在2024年展现出强劲生长姿态，当前仍处于宅配机电市场的边缘徘徊，渗透率不高，仍属蓝海市场。事实上，对于宅配机电商家而言，系统门窗所具备的高的附加价值、节能属性不但可以为其带来新增长点，这更是其在向服务商和集成商转型过程中，尤其是与智能家居和五恒系统结合过程的必经之路。所以换言之，在当下谁能将触手伸向“含苞待放”的系统门窗，谁就能率先抢占未来市场的发展高地。

  不毛之地”现象难解，认知与技术壁垒吸待破除。不难发现，当前很多门窗品牌是独立运营，缺乏系统化的协作机制，导致消费者难以在同一门店中购买到符合“一站式购齐”的门窗和家居产品，即便是目前慢慢的变多的宅配机电服务商正从单一产品销售向系统集成转型，以期为用户更好的提供一站式解决方案，然而门窗产品在这一体系中的地位仍然模糊,大多数宅配机电服务商停留在简单的“品类整合”层面，而非“系统定制”上，没办法真正给到消费的人一体化的整体家装解决方案。归根结底，问题出在商家对于系统门窗的市场认知和技术壁垒上，于其而言，与常规的中央空调、新风、地暖、净水等产品不同，门窗是“跨行”业务，涉及建筑结构、节能标准、安装工艺等多个领域，而大部分宅配机电服务商则更倾向于选择自身擅长的领域来投资与经营，对门窗产品缺乏布局的积极性，更多处于观望态度。

  政策与优势叠加，“确定性赛道”亟待掘金。事实上，真正的市场机遇往往就藏在这些未被开发的领域，系统门窗行业虽未被大规模涉足，但高端住宅市场的确定性需求却是实打实存在的，而宅配机电服务商的先天优势则使其具备快速切入系统门窗市场的能力:

  首先，系统门窗与空调、地暖、新风等系统有着天然的业务协同，二者本质上都是围绕住宅舒适度、节约能源的效果展开，客户群体高度重合。对于已经积累了大量高端客户的宅配机电服务商而言，前期的系统门窗销售并非难事;其次，在政策与市场需求的双重驱动下，建筑节能标准日益严格，系统门窗作为降低建筑能耗的重要环节，正将成为高端住宅市场尤其是超低能耗建筑的关注焦点;再者，当前行业趋势正在向“系统”思维转变，打造一站式服务成为大势所趋。值得一提的是，2024年，相关门窗品牌也不再局限于简单的“隔热、隔音”，其关键词更多聚焦在“系统化、集成化、智能化”，在采光、隔断、防盗、隔音、隔热等方面做出了升级创新，例如更广泛地采用Low-E玻璃的技术工艺等等。立足于此，系统门窗若与五恒系统、新风系统、智能家居等结合，将为宅配机电服务商打造出差异化的“系统”服务优势，更逐步提升客户服务体验的同时，还能够借系统门窗的融合进一步提升客单价与附加值。

  综上而言，系统门窗对于宅配机电服务商而言，无疑是一个具有超高确定性和上涨的速度的蓝海市场。当然，这并不意味着着该市场不具备门槛，对于想要入局的服务商而言，优化供应链、提高技术能力和场景化服务能力等等，则是能够抓住该市场机遇的基础条件。返回搜狐，查看更加多