为啥说派雅高端战略40是门窗企业可持续性的标杆？

  告别高增速时代，我们国家社会结构正迎来橄榄型向哑铃型的历史转折，中产阶级逐渐被分化，向高收入、低收入人群流动。在这种大背景下，消费分化也将成为必然，“M字形”消费结构特征显著。

  我们分别来看两组数据：一个是CRIC的监测数据，30个重点城市一二手3000万以上高端住宅2024年分别成交4154套和1255套，同比分别增长57%和6%；另一个是某实木家居品牌一款经过淘宝百亿补贴后售价969元原木大床，其销量已达到了30万。

  可以看出，高端与平价市场已出现双向增长，正在倒逼品牌提前进入十字路口，加之互联网对流量的切割，企业单边效益持续走低，渠道多元化改革更是迫在眉睫。

  面对如此严峻的市场考验，作为高端门窗领军品牌的派雅门窗再一次给出了行业范本答案。2月19日，“大国派雅 擎启未来”2025派雅高端战略4.0发布暨深舒适门窗研究院德国站启动会在佛山圆满举行。作为高端战略启动以来的第四次迭代，派雅门窗又将引领哪些门窗新风尚？

  2022年，派雅进行了品牌的全面焕新升级，不仅率先在行业内开启“深舒适”的品牌定位，还创新推出系统门窗升级品类——「深舒适」门窗，引领行业品类再次进化。这一年，被称为派雅的品牌建设元年，标志着派雅向年轻化、高端化转型。

  2023年，派雅洞察到消费的人对于门窗高颜值、高性能、高舒适度等多元化需求，锚定品牌高价值领域，推出了全新价值战略与价值体系，并提出深舒适战略新主张——「深舒适」人居头等舱，用高端人居标准重新定义门窗。这一年，也是派雅的品牌升维年，从品牌定位到品类创新再到价值主张完善，基本完成了派雅高端战略的定调。

  2024年，派雅发布了高端战略3.0，成立「深舒适」门窗研究院，发起高端门窗战略联盟，并将“客户满意”上升到企业战略。

  而今，派雅以两大权威背书+四大革新举措，对外发布高端战略4.0。两大权威背书：四度作为行业唯一代表荣登央视《大国品牌》，荣获“高端门窗连续三年全国销量领先”市场地位认证；四大革新举措：成立「深舒适」门窗研究院德国站，联合德国包豪斯大学、德国包豪斯设计精英大师协会专家智库实施产品和场景的深度共创，推出旗下高端专属系列——雅DESIGN，与于强室内建筑设计师事务所达成战略合作。

  从纵向发展来看，派雅门窗的高端化品牌路径大致是从产品普及到价值升维。不过有必要注意一下的是，在高端战略4.0发布后，派雅品牌价值升维的同时，也开始反哺高端产品线的创新，比如雅DESIGN的诞生。这种进化路径的优点是通过价值导向的产品，往往能在市场中拥有较好的溢价能力，能够助力派雅实现品牌新增量。甚至更长远来看，新产品线带来的利润空间又将赋能其创新技术和工艺的研发，让高端化成为派雅的一种可持续性品牌战略。

  近日，非公有制企业座谈会上提到，广大非公有制企业和民营企业家“要坚定不移走高质量发展之路，坚守主业、做强实业，加强自主创新，转变发展方式，逐步的提升企业质量、效益和核心竞争力，努力为推动科学技术创新、培育新质生产力、建设现代化产业体系、全方面推进乡村振兴、促进区域协调发展、保障和改善民生等多作贡献”。

  从大的方针政策来看，本次座谈会主要为非公有制企业未来发展释放出三大信号：以市场为导向、挖掘企业内生动力、坚持走高质量发展路线，而这也正契合目前我国高端门窗发展需要。

  一方面，我国系统门窗发展体系还未成熟，高端门窗的市占率仅有5%，另一方面，随着外需疲软，市场之间的竞争加剧，门窗企业们需要应对产能过剩、同质化内卷、低价竞客等不良竞争手段。行业迫切地需要高质量的差异化竞争路径赋能门窗产业全面转型。

  今年恰逢派雅35周年，从系统门窗进化为「深舒适」门窗，派雅都从始至终坚持着门窗的价值普及、价值创新、价值升维。如何做更有价值的高端门窗品牌，派雅拥有绝对的发言权。因此在行业近乎集体唱衰中，我们正真看到派雅还在和自己较劲，比如此次高端战略4.0，派雅又在产品力、品牌力、渠道力、服务力四个维度上进行了深化。

  产品高端化方面，「深舒适」门窗研究院德国站成立后，派雅将携手包豪斯建筑大师智库共创具有东方美学文化渊源、更具国际视野的产品系统和解决方案，成为大宅门窗全案提供者。很明显，派雅正在去单品化，用定制企业做全案的思维去做实现门窗品类的一站式购齐。

  品牌高端化方面，派雅门窗将继续以连续4年入选央视CCTV-1大国品牌、高端门窗连续3年全国销量领先、连续4年天猫双十一销量第一等多项荣誉，推动我们国家高端门窗价值普及，引导市场良币驱逐劣币，加速行业高质量发展。

  渠道高端化方面，派雅高端4.0不仅推出了旗下高端专属系列——雅DESIGN，持续深挖设计师渠道，携手于强室内建筑师事务所打造全国首个沉浸式深舒适会客厅。针对线上渠道，派雅则是对深舒适线上触点建设进行强化，布局抖音、天猫、视频号、小红书等全媒体矩阵，形成线上线下的一体化闭环服务体系。

  服务高端化方面，派雅依旧坚持让客户满意的服务标准，构建超级服务IP，进一步深化舒适家安装标准化服务。同时借助超级品牌日、超级焕新季等服务矩阵进一步深化派雅「深舒适」文化，为用户更好的提供更好的产品体验。

  正如派雅门窗董事长李钧洪所言“派雅追求的价值感在于贵一点但好很多”。让高端的产品不再仅仅悬浮于高价位的空中楼阁之中，而是落到更多看得见、摸得着的细节中，范居士想，这或许就是派雅高端化战略持续进化的意义。

  服务消费者的路是没有尽头的，同样，派雅的这种价值创新也没有上限。还是那句话，真诚永远是必杀技。

  今年春节档出了一款黑马《哪吒2》，目前票房已经突破了139亿，正在冲击全球票房第7，全网为之沸腾。欣喜之余更多还是唏嘘，可见优质影视作品在我国的稀缺，而在百年国民品牌的领域，这种稀缺性同样令人深思。

  我国拥有5000年的悠久历史，文化积淀深厚，但在百年品牌的培育上却显得相对匮乏。这一矛盾现象的背后，既有历史因素的影响，也有现代商业环境的挑战。我们从商业角度来看会发现，中国非公有制企业在品牌建设上往往注重短期效益，缺乏对品牌文化、创造新兴事物的能力和长期主义的坚持，因此导致品牌生命周期较短。

  相比之下，国际百年品牌如可口可乐、LV等，凭借持续的品牌价值传递和创新，在全球市场中屹立不倒。这种反差凸显了中国品牌在文化传承与商业实践之间的断层，也为本土品牌提供了深刻的启示：唯有坚守长期主义，才能在历史长河中留下印记。

  比较惊喜的是，范居士在派雅高端战略4.0中看到了与百年国际大品牌之间的共性。比如同样追求以品质为品牌底线，以价值创新和品牌文化续写品牌生命周期。除此以外还有一个重要的因素就是设计，纵观国际知名的百年品牌，例如奔驰、劳力士、香奈儿等，会发现它们具备一个鲜明的特征，即设计的全球引领性。此次派雅和德国包豪斯大学的战略合作，则代表着派雅全球设计视野的打开。

  当然，派雅与包豪斯之间也是具有共性的。比如派雅门窗通过“深舒适”品牌定位，强调隔音、隔热、安全、智能与美学的融合，这与德国包豪斯设计哲学中“形式追随功能”的理念不谋而合。包豪斯设计注重实用性与美学的统一，而派雅门窗在产品设计中同样追求性能与美感的平衡。除此之外，派雅门窗与包豪斯大学的合作，也进一步融合了东西方设计哲学，推动派雅门窗产品实现技术与艺术上的双重突破。

  成为高端门窗领航者，制定高端门窗价值标准，也许派雅的野心远不止于此，在范居士看来，派雅的目标更为宏大，一个是致力于将派雅打造成国民级百年门窗品牌，第二个则是成为世界级的中国门窗科技品牌。